五粮液在有序推进复工的同时，对终端经销商精准施策

在业内人士看来，此次新冠肺炎疫情对酒行业短期会带来较大影响，但不会出现周期性的变化，酒行业高质量、高品质发展的趋势不会改变，行业“马太效应”会更加明显。

作为白酒龙头企业，五粮液在有序推进复工的同时，结合疫情快速做出反应，对终端经销商精准施策。

据《证券日报》记者了解，近日五粮液品牌事业部对各营销战区下发《关于精准施策、不搞一刀切，切实做好近期市场重点工作的通知》(以下简称“《通知》”)，强调各营销战区要结合疫情形势，围绕一季度工作安排，近期重点抓好市场调研与分析、优化计划配额、加快市场费用核报、及时兑现终端积分奖励以及切实加强客户服务等5项工作。

据市场调研显示，元旦春节期间，五粮液总体营销形势良好，渠道备货、动销、库存等主要指标实现预期。当前经销商库存保持在10%左右，核心终端动销达80%左右。据五粮液华东市场几位大商反映，第八代经典五粮液和第七代经典五粮液已在1月份基本完成一季度的销售任务，且终端库存量较低，消费端表现良好。

上述《通知》指出，当前市场环境下，各营销战区要强化计划配额调节预案，对经销商进行分类调节，科学精准施策，不搞一刀切。

公司强调，要重点支持有能力、有实力、库存良好、又有自主意愿的经销商;对于有能力但近期动销有压力的经销商，及时调减计划配额;对于有能力但有短期资金周转困难的经销商，提报五品部，由五品部会同财务公司和合作银行，提供定制化的金融支持。

同时，《通知》要求，各营销战区全体人员要有序、有力、有效、亲自做好大客户团购工作，绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。

不难发现，此番《通知》提出的5项重点工作，其核心都是围绕经销商、终端来开展。

对此，有行业人士分析表示：“在当前环境下，针对不同商家推行不同的扶持政策，凸显了五粮液扶持政策的个性化、精细化和精准化，以更有效的帮助商家解决实际问题，体现出五粮液超强的系统应对能力。这既体现了五粮液心系经销商、与经销商结成紧密‘命运共同体’的新型厂商关系，也体现了行业龙头企业的担当，有值得借鉴之处。”

事实上，早在2月2日至2月5日，五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光连续主持召开三次专题会议，深入研究疫情防控和企业发展工作。

他表示，在加强疫情防控的前提下，要前瞻性、大力度的布局好下一步企业生产经营。在坚持“稳中求进，一管控三强化”方针的基础上，结合当前形势，进一步突出加强“三个优化”(计划优化、渠道优化、结构优化)和加快“三个转型”(机制转型、团队转型、数字化转型)，推动全年营收保持两位数以上增长。

国开证券分析师黄婧认为，五粮液作为白酒龙头企业，地位稳固，在2019年一系列改革推进下，品牌力及运营效率明显提升。2019年中秋国庆旺季完成销售压力测试，疫情结束后，2020年批价有望进入上升通道。目前来看，包括智慧零售体系、消费者会员体系、数字化体系升级等改革工作均在按部就班地落地，红利将持续释放。

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