碧生源经典两茶持续领航市场主流 减肥药品板块一骑绝尘 消费需求决定产品线走势

碧生源控股有限公司于2021年03月12日发布2020年年报，报告期内，公司实现营业收入12.9亿元，较2019年的收入人民币8.1亿元上升59.2%，实现净利润1.3亿元。2020年，大部分企业都受到疫情影响，陷入不同程度的营收下滑迹象。但是，往往最考验上市公司品牌力的，不仅只是在行业向好时的营收能力，还有在行业疲态时经营发展的恢复能力。作为老牌上市保健食品企业——碧生源，抓住根本趋势，紧盯消费需求，通过持续丰富产品种类，最终实现了逆市上扬，创造了销售收入的又一奇迹。

经典两茶持续领航市场主流

作为消费需求的导向之一和起家产品，碧生源的经典两茶——碧生源牌常润茶及碧生源牌常菁茶在市场上与同类型产品相比具有绝对的竞争优势。根据国家药品监督管理局南方医药经济研究所于2021年3月发表的全国零售药房调查报告，按在零售药房出售的包括保健品、药品或其他类型产品的零售额计算，在减肥产品的市场板块上，碧生源牌常菁茶连续11年名列前茅，2020年的市场份额为22.38%。虽然同比减少了3.8个百分点，但仍保持了近2亿元的销售额，同比增长了1300多万。在润肠通便产品的市场板块上，碧生源牌常润茶连续13年名列前茅，2020年的市场份额为13.89%，位居市场第一，市场销售额也达到了近2亿元，同比增长了1500多万。

减肥药品板块一骑绝尘

虽说，经典两茶依然保持着不错的势头，但总体市场需求处于相对稳定的阶段，而作为2019年就已成为在减肥药品的市场板块上独角兽的奥利司他，在2020年更是一骑绝尘，为碧生源13亿的销售收入贡献了近一半的力量。

2020年，根据阿里巴巴“生意参谋”的统计，在阿里系电商平台奥利司他板块，碧生源牌奥利司他及来利牌奥利司他的市场份额合计37%， 同比上升2.66个百分点，连续两年位居第一。2019年，碧生源减肥药品的收入为人民币3.24亿元，2020年收入上升87.1%至人民币6.07亿元。减肥药品的收入占比更是从2019年的40.0%提升到2020零年的47.0%。

消费需求决定产品线走势

碧生源2020年销售额的大幅上升主要得益于产品的多元化。公司一直将“人们对健康生活的向往，就是我们的奋斗目标”作为企业使命，积极挖掘消费者需求，进一步丰富产品线，陆续在电商平台推出碧生源牌酵素果冻、碧生源牌膳食纤维粉、碧生源牌白芸豆压片糖果等新品，全方位满足消费者的多样化需求。

2020年，碧生源持续聚焦减肥与体重管理及润肠通便与胃肠道健康序列产品，确保其销售的快速增长并稳步提升其市场占有率。同时，碧生源通过对用户数据的分析，以消费者“变美”诉求为出发点，推出健康美容系列产品。

其中，增长尤其明显的是其他产品及药品。2019年其他产品及药品的收入为人民币0.62亿元，2020年收入则上升220.2%至人民币2亿元。其他产品及药品的收入占比也从2019年的7.7%提升到2020零年的15.5%。

至此，碧生源已形成以减肥与体重管理序列及润肠通便与胃肠道健康序列的功能性产品为主，“药品+保健食品+普通食品+医疗器械”多个品类并行发展的格局。在紧抓消费需求的基础上，创新求变，以具备持续打造爆款产品的能力。

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