国产男装也要差异化

近日，国产男装品牌报喜鸟、七匹狼发布的2021年财报显示，其营业收入和净利润均实现双增长。

报喜鸟相关负责人介绍，一方面，公司深耕服装主业，持续加强产品研发、品牌和渠道的建设，提升运营质量。另一方面，公司加大电商和新零售业务的开展力度，加强品牌推广和宣传，公司整体运营能力和效率得到改善，因此营收和盈利能力稳健增长。

对此，对外经济贸易大学教育与开放经济研究中心产业部主任卢福永表示，报喜鸟、七匹狼的营收和净利润双增，有2020年同期疫情影响下业绩基数相对不高的原因，但也为疫情之下的男装行业注入一些亮色。

随着我国经济发展和国民收入水平提高，男士更为注重风格与时尚，更加愿意对自己的外表进行投资，进而推动男装行业规模不断扩大。天眼查数据显示，截至目前，我国有8.1万余家男装相关企业。其中，2021年新增注册企业近万家，增速达14%。

卢福永分析，相较于女装市场，男装市场总体规模偏小，且有多种不同特征。在生产端，男装的同质化竞争更加明显，品牌区分度远不如女装行业；而在消费端，男装市场的功能性消费特征更为明确，职业正装和时尚休闲作为主要的两条产品线，也符合大部分男装企业的产品布局。

“中国男装行业经历了快速扩张时期，目前进入相对平稳的增长期，行业总体市场规模可观。但全行业市场集中度较低，龙头企业市场占有率不高，我国主要的男装品牌集中在中端市场，由此导致了较为激烈的市场竞争，差异化发展不足。”卢福永补充道。

业内专家提出，当前，受多地突发疫情影响，市场订单量减少，而运费和原材料价格上涨，导致男装市场与纺织服装行业的生产和销售面临不小的压力和困难。

记者了解到，我国男装产业现已具备一定规模，形成了独具特色的产业集群，其中包括以江浙沪地区的上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产业集群；以闽东南的晋江、石狮为代表的“闽派”男装产业集群；以及借助港、澳等优势而独立成长的粤南珠三角男装产业集群。那么，处于完全竞争状态下的国产男装企业该如何破圈？

破局的关键在于创新。红豆股份董事长戴敏君表示，2022年，红豆男装将锚定“舒适男装”新赛道，定位“经典舒适男装”，以新战略展现新姿态。

除了通过优化产品结构、创新研发技术和营销模式等商业举措来提升影响力，男装领军品牌海澜之家还致力于向公众推广中国的经典传统文化。近日，海澜之家正式发布基于传统生肖文化设计的“虎虎生风”IP服饰系列，为品牌找到一种更容易与中国消费者产生共鸣的沟通方式。

卢福永表示，品牌打造非常关键，立足自身特点，营造对应的品牌文化，丰富品牌内涵，有助于提升消费者对品牌的认可度和忠诚度。在营销方面，品牌要向全渠道努力，力争精准营销，但对流量的追求也要更加理性。

此外，他认为，必须提升企业的综合竞争力。男装市场消费者对产品的需求更加多元，是对品牌、品质、设计、工艺、功能、性价比等多种需求元素的叠加，对男装品牌的产品和服务都将带来极大挑战，男装品牌需要在多元市场需求变化中形成自己的差异化竞争优势，才能保持稳中有进的发展态势。  

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