撬动物管行业这座金矿，增值服务是物企最趁手的一件兵器

截至2020年，恒大物业的社区增值服务收入占比仅为12%。对此，恒大物业执行董事兼副总经理王震坦言，“对标行业较早上市的头部物业公司，公司的社区增值服务还有很大的提升空间。”

彼时，王震介绍，恒大物业2021年在保持现有的社区资产、社区经营、社区生活服务快速增长的基础上，围绕恒大集团地产、旅游、健康、汽车、保险等多元化产业，将重点开展房产中介、保险经纪、家装美居及社区团购四项业务。

许家印早在2015年就已举兵这个领域，收购了中新大东方人寿，并更名为“恒大人寿”。2020年，恒大人寿保费收入9.5亿元。

已有先遣引路之军，恒大物业在公告中强调，“恒大保险未来将依托恒大物业布局于全国的规模优势，通过科技驱动和资源协同，采用裂变式全民拓客模式，持续升级恒智汇APP平台，通过线上线下双渠道提供售前、售中、售后全周期保险经纪服务，在财险、汽车、人寿、医疗、旅游等领域提供综合性保险经纪服务”。

抢滩保险业务

事实上，高溢价收购保险公司获得保险经纪牌照的不只是恒大物业，在此之前，这个赛道就已经有了入局分羹者。

恒大物业收购恒大保险的前13天，4月14日，彩生活(01778.HK)也从关联方花样年处收购了一家保险公司。

作为潘军重回彩生活后的第一笔收购，其总代价3019.99万元，收购标的为深圳市中安信保险经纪有限公司(简称“中安信保险”)全部股权。

根据交易披露的财务资料，2019年，中安信保险税后亏损37.2万元;而2020年，除税后纯利润106.4万元。截至2020年末，其净资产价值3017.7万元。

以交易前的净资产计算，彩生活的这笔收购没有溢价。不过若以2020年的税后净利润计算，彩生活的这笔收购比恒大物业的溢价更高，约28.38倍。

而在更早的一年之前，还有碧桂园服务(06098.HK)斥资8411.3万元收购率文津国际保险经纪有限公司(以下简称“文津国际”)全部股权，其中股权转让费用3592万元，债权4819万元。

资料显示，文津国际成立于2007年11月，是杨惠妍姑姑杨美容间接控股的保险经纪公司。售予碧桂园服务之前，文津国际已经处在亏损状态，2018年与2019年的亏损净额分别为336.79万元、287.75万元，总亏损额达624.54万元。

2019年底，文津国际的净资产为4264.82万元，以此计算，这笔收购的溢价率也在97.23%。

对比恒大物业、彩生活与碧桂园服务各自收购的保险经纪公司，均是属于与关联方之间的交易。而标的公司的经营也都不算稳定，恒大保险交易前收益出现下滑、中安信保险之前出现过亏损、而文津国际的亏额更是大。

不过物企显然更看重未来增长价值，以碧桂园服务收购文津国际在过去一年创收1800万来看，保险经纪业务到物业公司手中，或许的确更容易盘活。

背靠母公司多元产业的发展，各大物企正在通过整合优质资源，提供多元化、差异化的增值服务，打造新的盈利增长曲线，以撬开行业的天花板。(徐酒眠)

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