环球快看点丨专访泰沃照明：市场回暖下，拿出解决用户痛点的照明方案

2023年Hotel&ShopPlus上海国际酒店及商业空间博览会于3月28-31日，在上海新国际博览中心·浦东圆满举办。展会由中国旅游饭店业协会、中国百货商业协会、住建部中国建筑文化中心联合主办。展会率先定位于酒店及商业空间的大型展会, 倾力打造酒店设计与建设,运用等全系列解决方案和一站式采购平台。汇聚了2000多家建筑装饰、工程设计、照明与智慧产业，酒店家具与酒店用品，清洁、空气净化、物业、自助服务、智慧零售与连锁加盟行业内的海内外知名品牌企业，展出面积达20万平方米！

现场更有「悟与行的探索之旅」精彩系列活动，围绕建筑与室内设计、酒店投资与运营、灯光设计、商业零售等一系列主题，邀请地产商、酒店管理公司、购物中心&百货业主、设计师、投资加盟商等行业顶尖嘉宾坐镇，上海国际酒店及商业空间博览会圆满落幕。在2023年12月14-16日深圳国际会展中心（深圳市宝安区展城路1号）举行深圳国际酒店及商业空间博览会。

在3月上海HOTEL & SHOP PLUS展会现场，迈点对泰沃照明进行了采访：

【资料图】

迈点：简单介绍一下贵公司，然后此次参加博华展所带来的核心产品有哪些呢？

泰沃照明：这次参加的产品呢其实有几个比较核心的，一个是偏光洗墙灯，这一款灯具它是解决酒店的一些高空无法覆盖处理的痛点。另一个是伸缩灯，主要面向的是酒店客房，它可以放在我们的这个电脑台上面，并且直接可以做一些重点照明解决方案。还有氛围灯,酒瓶灯等其他产品。

迈点：那么在您看来目前就是酒店这个照明行业它的发展情况是什么样的？

泰沃照明：就目前来看非常乐观，从我们的交易数据上来看已经成交了不少单子，也有一些洽谈的比较好的，甚至我们自己公司目前内部在全国的酒店也有十几二十家这个大型的这种四星及五星的酒店在做。

迈点：那么就是对于照明企业这个赛道来说，您觉得它的在疫情之前他也是经历了一种大洗牌吗？

泰沃照明：是的，其实你会发现这三年的疫情让很多厂家经历了一个痛苦期。在这个痛苦期你会发现已经有很多厂家被淘汰了，或者是已经没了、没落了。其实酒店行业的照明，如果渡过这个痛苦期之后，整个行业发展慢慢又会回归到正常的这个渠道。所以我们公司目前针对酒店行业也是加大的投入力度，加大了人员投入力度和产品投入力度，真正意义上我们把酒店行业列为公司的重点，因为我们看到了这个市场正在回暖。

迈点：那么您认为贵公司的产品和市场上同类的产品商品有什么特点和优势呢？

泰沃照明：我们是真正解决客户痛点的。我们在中山有自己的产业园在专门做我们自己的事情。我们的产品都是自主核心，自己研发、自己生产、自己销售并肩进行。利用照明的各种功能提升消费者的体验，活用酒店空间，拔高酒店的品牌价值。

迈点：目前贵公司主要和哪些酒店是保持合作关系的呢？

泰沃照明：主要是跟国内知名高档酒店进行合作，但以后会往中低端市场前进扩张。

迈点：那么贵公司是如何保持创新想法的，有什么诀窍吗？

泰沃照明：多去借鉴国外的一些优秀设计师的想法，看看他们的新的产品。然后我们在国内也成立了自己的研发团队。通过对国际的接轨，以及对自己研发团队的不断加强，我们正想尽办法跑在这个市场的前沿。

迈点：您觉得未来就照明会是酒店行业它的一个重要的一个布局的一个方向吗？

泰沃照明：因为酒店是衣食住行，是人们的刚需，所以我认为酒店行业未来还在中国的发展潜力是很大的。同时我们对产品这一块也会加大投入，加大研发，使我们的产品更加的能够契合我们酒店的市场，契合他们的一个空间。

迈点：那么未来的话贵司的产品在酒店以及其他商业态上会有哪些更好的结合？

泰沃照明：我们目前研发了一款非常高端的灯，采用了飞机发动机的原理，为我们在高端空间领域解决方案的时候使用，这款灯目前我们还没有亮相。

当然我们也研发了一些对于中低端酒店的产品，目的是为了大众化的酒店的一些产品未来能够面向全国所有人，解决他们的一些痛点。

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