向存量要发展，汉庭如何保持精益增长？

2023年上半年旅游市场高开稳走，酒店业乘势起飞，经过“有效改造”的经济型酒店赚得盆满钵满。汉庭酒店长沙五一广场国金中心店综合RevPAR达到380元，较翻牌之前提升192.3%。投资人告诉迈点预计1年多就能收回改造成本。

消费品质升级下，经济型酒店只有两个发展方向：1、进行升级改造;2、作为落后产能被淘汰。面对高低立见的两个选择，升级改造成为更优选，但从市场实践来看，并不是所有升级改造都能帮助老旧酒店“枯木逢春”。

基于酒店存量升级改造的特殊性，鱼龙混杂的市场充斥着良莠不齐的改造方案，有的挂羊头卖狗肉，有的治标不治本……就此，国民品牌汉庭酒店推出一套“组合拳”，以贴合消费需求&坚持品牌标准为前提，针对投资人痛点，均衡各项因素影响，创造最大化的投资价值。

(资料图)

祭出“组合拳”，像造汽车一样造酒店

产品老化是经济型酒店升级改造的核心原因，汉庭推出全新升级版3.51。立足消费者对颜值&品质的追求，汉庭邀请朱周空间设计创办人暨创意总监周光明进行设计。温柔的低饱和度配色、无处不在的圆润弧角设计，让入住体验更温暖&安心;升级的自助化设置让整体服务更高效。审美和功能的完美融合让经济型酒店不仅只能洗好澡、睡好觉、上好网，还成为一种颇具质感的生活方式。

▲图注：汉庭3.51效果图

那会更贵么?综合迈点多方了解，答案【因店而异】。

成本取决于改造物业基础条件(原先的商业动线是否合理、之前的营建是否规范、隐蔽工程是否需要修护、有无异味和隔音问题)。“尽量减少拆建，利旧使用”是汉庭酒店升级改造项目的原则，在符合品牌标准的基础上“利旧出新”。任何会影响住客体验的细节在汉庭升级改造方案中都会被最高性价比地优化。

无法“利旧”模块，汉庭酒店通过采用新型材料和创新技术的方式降本增效。学习汽车行业的制造工艺，模组化设计、工厂化产品建造和装配式装修已成为汉庭酒店标配。汉庭客房的模组化率已高达 90% 以上。

▲图注：汉庭ABS楷模注塑工艺降本增效

在不停业的前提下，以总包为枢纽，汉庭酒店通过全干法作业和交叉施工的无缝衔接，有效缩短工期。较之传统装修模式，汉庭3.51改造升级效率提升30%-50%。双管齐下，汉庭酒店升级改造成本大幅下降，汉庭酒店南京浦口南大店单房改造价约5.2万。

立足优化消费者体验和降低投资人成本两个维度，汉庭酒店融合产业上下游，像造汽车一样改造酒店。一套“组合拳”下来，汉庭从根本上解决老旧经济型酒店的产能落后问题，成功变存量为高质量增长，实现多方共赢。

经过改造，汉庭酒店烟台二马路海水浴场店开业即迎来连续三天满房，快速度过爬坡期。开业至今，综合RevPAR212元，超翻牌前102元，单日最高OCC113.5% 单日最高RevPAR580.7元。2023年暑期综合RevPAR超400元，全渠道点评分4.817。

自带“杀手锏”，多维优化产能

“组合拳”背后，迈点洞察到汉庭作为经济型酒店标杆所传递出来的行业发展信心。18年来，汉庭始终扎根经济型酒店赛道，坚守“极致性价比”的初心，深入研究新型材料和工艺，不断迭代产品，为国人提供“好而不贵”的旅居体验。不止于此，汉庭酒店积极推进经济型酒店产能优化，持续践行低碳环保，并引领智能化变革。

低碳环保层面，汉庭酒店进行了多元化的践行。升级改造采用环保建材、装配式装修降低碳排放量……在国家推进绿色经济发展战略的大背景下，这将为升级改造的酒店提前布局，打造差异化竞争力。

智能化变革层面，汉庭酒店力争“足够好用”。现阶段汉庭酒店已全面铺设自助入住机，结合华住强大的易系列操作系统，让酒店运营更加快捷高效，并进行客户数据沉积分析，反哺运营。巧用系统让天下没有难管的生意。

▲图注：汉庭3.51自助服务场景

与此同时，自助送物、自助洗衣、自助借阅、自助存柜区等人性化自助服务场景的打造为消费者提供便捷高效的服务。不论是对于投资人来说，还是面向消费者，汉庭酒店都“足够好用”。

综上，汉庭酒店所做的不仅是帮助存量酒店进行装修改造升级，更是向行业传递更为精益的增长方式，优化产能，推进高质量发展。

敏捷协作，成为14亿国民的远亲与近邻

深度观察经济型酒店存量升级改造市场，大家路径相似却效果不同。迈点认为核心是内力各不相同。作为华住集团的创始品牌，汉庭立足国民酒店定位，拥有庞大的市场基础，品牌生命力旺盛。

2015-2023年度，汉庭品牌签约趋势一路攀升，在全国1000+城市拓展3200+家酒店，跑出别样风采。这背后倚靠的是18年市场锤炼所铸就的极致高效的资源整合能力。迁移到存量升级改造市场，汉庭酒店高敏捷的组织协调能力和强有力的供应链支撑呈现明显竞争优势。

▲图注：汉庭拓展3200+酒店

对于升级改造项目，汉庭酒店会成立囊括设计、采购、施工和运营人员在内的项目组，以EPC+O的总包模式实现全生命周期的服务。由设计和项目经理现场勘察，出具针对性改造方案;根据方案，项目团队提前做好施工配合计划，并按照时间节点严格执行。高效沟通协调始终贯穿全程，随时解决可能出现的各种问题，各方合力确保项目高品质完成。

少花钱、快翻新、多增效。勇当国民品牌责任，汉庭酒店以引领者和变革者的姿态，致力于帮助存量经济型酒店完成从“够用就好”向“足够好用”的蜕变，成为14亿国民的远亲与近邻。

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