又一东北人成为福布斯新晋亿万富豪，一手将哈尔滨首个生物经济独角兽带上市

《科创板日报》8月7日讯（研究员 田箫）造富神话有很多种，亲手把自己创立的公司送上IPO，或许其中是最“风光”的一类。

近日，中国皮肤护理品牌敷尔佳在深圳证券交易所上市，其公司创始人张立国也因此迈入亿万富豪行列。根据福布斯的估算，59岁的张立国持有敷尔佳公司84%的股份，财富估值达28亿美元。

(相关资料图)

一位在国企里打拼多年的“东北老铁”，凭借卖面膜这份生意，一手将哈尔滨首个生物经济独角兽带上市，这份成功的背后，有着东北人独有的豪气。

国企走出来的创业者

1964年，张立国出生于黑龙江一个普通家庭。黑龙江中医药大学毕业后，张立国被分配到黑龙江省干部疗养院当药剂师，后来又进入哈药集团制药五厂担任生产调度和车间技术主任等职务。

生物医药是哈尔滨的支柱产业之一，张立国生于此长于此，在生物医药领域也扎实打拼了数十个年头。

1996年，32岁的张立国下海创业，凭借过去多年的医药行业经验，成立华信药业。同一年，张立国的“老东家”哈药五厂出资110万元，海外投资者美国大生出资340万元，成立了三联有限，即后来的哈三联。

凭借过去的人脉联系，华信药业抱上哈三联这个“大腿”，经营由哈三联生产的注射用长春西汀、注射用利福霉素钠等药品的批发。

2012年，看到医美发展如火如荼，张立国把业务伸向了皮肤护理领域。他找到合作伙伴哈三联一起研发皮肤护理产品。经过两年努力，这两家公司研发出“医用透明质酸钠修复贴”， 由哈三联进行产品注册并负责生产，华信药业负责产品的营销、推广和销售，并于当年申请注册了“敷尔佳”商标。

2016年，哈三联取得了二类医疗器械生产许可证和医用透明质酸钠修复贴的产品注册证，“敷尔佳”被正式推向市场。

2017年11月，鉴于“敷尔佳”的热销，张立国发起设立了敷尔佳有限科技发展有限公司，承继原华信药业的化妆品业务，2018年5月，华信药业停止经营。

此后，这个原本名不见经传的面膜品牌一路暴涨，开始为张立国带来巨大的荣耀与财富。

医美面膜的利润神话

张立国平日较少于媒体露面，仅有的几张公开照片中，这位身形瘦削、戴着眼镜的男人看起来颇有几分帅气。比起长相，张立国更擅长用产品抓住女性的心。

医用透明质酸钠修复贴，也就是消费者常说的“医美面膜”，可以促进创面愈合和皮肤修复，近年来广受追捧。

张立国切入医美赛道时，正值医美行业在国内突飞猛涨的阶段。2016年，中国医美市场规模达到7963亿，医美市场年增长率接近20%，中国正规医美疗程量站稳全球第三大市场。

另一方面，由于医美面膜属于医疗器械，有着较高的准入门槛。张立国由于有哈三联这个优质合作伙伴，轻松解决了资质问题。

早年间，医用敷料选择并不多，敷尔佳、可复美等几个品牌靠着强大的代理或品牌优势，几乎是医美机构的“首选”，也因此有着极其稳定的销路。

天时地利人和之下，敷尔佳成了一只迅猛发展的“现金牛”。

2020年，这家只有88名员工的公司，收入为15.9亿元，净利润却达6.5亿元，人均赚了740万，净利率超过40%。这还不是其最能赚钱的一年，2018年，公司净利率高达53%，甚至比贵州茅台还高两个百分点。

上市前，张立国持股比例93.81%，作为公司绝对实控人，张立国在敷尔佳2次分红中，套现10亿，这也让 他以80亿元身家成功登上了2022年“胡润富豪榜”和2023年哈尔滨富豪榜第二。

2023年，张立国以80亿人民币位列《2023胡润全球富豪榜》第2620位，并成为哈尔滨三大富豪之一。

对亲朋好友够义气的东北富豪

与在媒体前的低调相对的是，身价暴涨的这几年，张立国在“花钱”这件事上出手十分阔绰。

据敷尔佳方面披露，套现后的张立国家族开始各种买买买，除了巨额理财支出，买房和装修、日常消费以及亲友往来花费都“壕气十足”。

2018年-2021年，张立国及其直系亲属支出21.31亿元购买理财，1.78亿元用于生活支出，其中购房及装修花了1.52亿元，购车花了209万元。

房产方面，张立国和孟慧夫妻以及女儿张梦琪在哈尔滨、三亚买下了6套房产和2处豪宅，其将所购房用于出租，承租方是敷尔佳，仅道里区富力中心的6套房房租年收入就超百万。

此外，张立国妻子孟慧在黑龙江省哈尔滨市观复国际小区购买一处403平的豪宅，斥资1496万元，用于自住。女儿张梦琪则在海南省三亚市海棠区海棠北路亚特兰蒂斯二期购买了一处647.71平的豪宅，斥资1.32亿元，同样用于自住。

或许是出于东北人重情义的习惯，张立国对各路亲朋好友也十分够义气。2018年至2021年，张立国与亲属的往来款贷方合计1亿元，包括花费200万元给大姐的儿子购房，各花费500万元给哥哥、二姐的孩子还房贷、买房产、日常开支等，花1000万元给妻子孟慧妹妹的配偶，购买理财、日常开支。

除了亲属，张立国还给自己的下属、朋友借钱购房、资金周转，例如给敷尔佳的助理总经理潘宇、部门总监肖丽、部门总监配偶惠某广，借款450万元、460万元、470万元用于购房及装修。给财务负责人邓百娇借款954万元购房、购买车位及装修。

不过，大额分红、豪掷千金背后，张立国与他的面膜帝国也遭到质疑。

重营销轻研发、溢价过高、分销渠道单一等争议下，国家对医美行业的监管也越加趋严，与此同时，敷尔佳的增长也在放缓。数据显示，2022年，敷尔佳的销售费用增长了47.7%，达到3.9亿，但营业收入只增长了7.25%。

从东北的地方企业，走向更大的资本市场，经过IPO这个里程碑，张立国还有更宽阔的前路要走。

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