奥莱和唯品会翻红，表明消费者对“低价”的认知彻底变了

今年夏天，可能是折扣零售进入中国市场20年以来的最高光时刻。从长沙到北京，再到上海、广州，最汹涌的人群涌入了折扣店。

(资料图)

奥特莱斯的爆火，就是一个非常典型的例子。今年第一个季度，首创奥莱在全国十五个城市创造了将近30亿的销售额，客流量同比去年大涨了24%。

在长沙，奥莱园区的人流量明显变多了。短短几天时间，园区迎来了多达30万的客流量，总销售额增长了35%。

北京燕莎奥莱销售额暴涨3.8倍，首创奥莱销售额暴涨2.7倍，上海青浦百联奥莱人满为患，今年的销售额一度突破历史最高纪录，创造了开业17年以来的最高值。

曾经不温不火的奥特莱斯，今年的热度就像是节节攀升的气温一样极速攀升。而今年夏天同样爆火的，远不止奥特莱斯一家。

今年唯品会在大量消费者的涌入之下，也打了一场“翻身仗”。618期间，唯品会女装、男装、箱包等核心品类相比去年销量整体涨幅达20%以上，部分细分品类出现倍数级增长。

除此之外，黄金珠宝、宠物生活、营养健康等品类的销量同样增长了30%以上。一直以女性穿戴品特卖出名的唯品会，还在继续自己的“破圈之旅”。

奥特莱斯和唯品会，先后的爆火，其实已经说明了很多问题。在消费风向巨变的市场，折扣零售正在成为那个“最靓的仔”，“好货好价”正在成为越来越多零售同行的共识。

在最近的一次调研当中，消费者对“低价”的认知已经出现了明显的变化。有56.18%的消费者认为低价是“极致的性价比”，只有11.5%的人认为低价是9.9元的商品。

竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。作为这个行业的头部电商，阿里、京东已经率先做出了反应。

马云现身淘宝天猫的内部会议，并且指出淘宝天猫未来的方向是回归淘宝、回归用户、回归互联网，张勇退蔡崇信上，阿里开始新一轮的组织变革。

京东重拾低价战略，打响电商价格战的第一枪，刘强东亲临一线，为京东的转身出谋划策，今年618主打“性价比策略”。

在电商市场进入下半场之后，竞争将变得更加残酷，更多玩法和更多的企业将不断出现。但是可以肯定的是，在这个极速变化的市场当中，类似奥特莱斯和唯品会这类折扣零售企业注定将占有一席之地。

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