旅悦集团朱宇佳：新文旅时代，民宿如何重塑乡村旅游造血系统？

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2023年5月11日，在天津市商务局指导下，由天津市饭店协会、迈点和迈居共同主办的中国（天津）文旅合作与高质量发展大会在天津泛太平洋大酒店隆重开幕。本场大会邀请了超过300位政府领导、文旅集团、酒店高管、酒旅投资人、文旅服务企业、行业专家以及媒体代表一起，围绕市场的热议话题和关注焦点，共同探索新时代下文旅酒店业高质量发展的合作之道。

会上， 旅悦集团文旅事业部副总裁朱宇佳以“新文旅时代，民宿如何重塑乡村旅游造血系统”为主题做了分享。

图注：旅悦集团文旅事业部副总裁朱宇佳

朱宇佳认为，通过文旅项目做到乡村振兴，首先需要有足够的线上运营能力和技术能力。以旅悦集团为例，旅悦有一支专业的线上运营团队，同时具备有效的输出人才的管理和培训的能力。

其次需要足够的流量和产品能力。在朱宇佳看来，产品能力是流量的抓手，只有具备足够吸引游客的产品，才能做到赢得流量，这个“流量”包括携程、去哪儿、同程这一系列线上流量，以及小红书、腾讯、抖音等全域流量。

“在这个过程中，对于趋势的分析十分重要。每一个景区目的地的现在、未来，适合什么样的消费人群，需求是在哪里，基于这一点我们来倒推每个目的地最适合的产品”。朱宇佳分析，旅悦集团依靠携程大数据，可以精准对文旅项目进行分析预测；同时依靠携程的流量优势，可以为文旅项目提供全链条的服务，从而形成乡村文旅项目的运营闭环。

最后，朱宇佳分享了旅悦集团运营的嵊州温泉湖花筑村的乡村文旅项目。该民宿房间数约200间，项目地处嵊州中北部山区，村区域面积3.38平方公里，人口565人，传统上依靠种植茶叶、板栗等经济作物为主要收入。随着绍兴温泉城的开发建设，给昔日闭塞的山村带来了人流、物流、信息流。同时充分利用绍兴温泉城、辛亥革命志士王金发故居等山水人文资源，打造了“宜居、宜业、宜游”的新农村，村附近有瞻山庙、南山风景名胜区、百丈飞瀑、剡溪漂流旅游区、十八都江风景旅游区等旅游景点，还有嵊县硅藻土、嵊州珠茶、嵊州香榧、越乡龙井、嵊州领带等地方特产。

在接手后，旅悦集团通过聚合薄弱村扶持补贴，投资优势文旅资源、聚合国有资本和集体资本、文旅资源升级改造规划设计等创新共富模式、投资模式和运营模式。

朱宇佳强调，只有拥有自然资源、颜值、体验的文旅项目才具备做文旅振兴乡村的条件。“资源就是山和水，当你挖掘资源出来的时候，必须像一个化妆师一样，把它变的漂亮，可以去互联网上引导消费者过来旅游、消费的，这一点非常重要。”在体验上面，旅悦把项目中的一部分农业做产品转换，如玫瑰花饼等。“当体验全部都做到位了之后，再往上一层就是足够的互联网流量引导和运营能力。“这个项目的交易，它的GMV和未来盈利，我们预估在8年能收回投资成本，同时带动15个村的就业。”

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