房企营销人抢收小阳春：销售加班到深夜，一天接待200组客户

本文来源：时代周报 作者：忻奇琪

【资料图】

多城推出楼市利好政策后，房地产市场迎来了久违的小阳春行情。于房企而言，这是一场与时间赛跑的营销战。市场热度持续性暂不可知，营销人争分夺秒蓄客售房，抢占市场回暖红利。

小阳春作为房企全年首个营销节点，对房企全年业绩至关重要。当市场暖风袭来，多家开发商敏锐捕捉到购房者心态变化，房企销售们加班加点忙碌至深夜，一天接待200组客户更是家常便饭。

在这场小阳春行情中的销售战役中，已经干了近10年房企营销工作的张林（化名）和团队的目标只有一个：做好项目最后一期开盘的最终冲刺，争取完美收官。

小阳春进度条加速向前，留给房企冲刺的时间不多了。

销售深夜加班成常态

张林所工作的新房项目，位于上海最热门的板块之一大虹桥徐泾。在2022年前六批次里，这一板块共推出4047套房源，累计收到11026组认购，认购率约272%，部分新房项目入围分数高达90分以上，多次创造上海新房入围积分的纪录。

3月22日，张林告诉时代周报记者，其所在项目在短短四天的线上认购，已经收到了1000多组认购。这样的成绩与过去两个月团队的努力密不可分。

“因为这一批是我们项目的最后一批，所有销售同事从春节之后就铆足了劲，每个周末都在接待客户，一天接待200-250组都是常态。因为板块内2023年一批次只有我们这一个盘，所以前期蓄客也相对顺利。目前板块供应不足，预计下半年还有别的项目入市，板块的热度还会继续提升。”张林进一步表示。

同样的情况也发生在龙湖松江御湖境。

3月23日，御湖境项目营销负责人汪文（化名）告诉时代周报记者，今年小阳春，市场的变化反应到一线体感上就是客户到访量与关注度的变化。

“我们当时产品发布会原计划邀约600组客户，现场实际到访近千人。而从示范区亮相到现在不到30天，已经有了近5000组客户到访，认筹量也已经超过330组，我们营销团队的所有伙伴们，每天都要整理客户资料到深夜。辛苦是肯定的，但项目产品获得市场的认可，对我们团队来说也带来了很强的信心。”汪文进一步表示。

受访者供图

在汪文看来，上海这一波新房热度回升来自多方面因素的影响，一方面，由于23年新房一批次供应节奏偏慢，新房市场供应明显慢于销售端。

另一方面，上海二手房贷款“三价就低” 近期有明显松动迹象，多方面因素带来二手房成交热度明显上升，推动市场升温。加上一批次新房整体区位都比较不错，所以成交情况也比较理想。

对于后市热度能否持续，汪文则表示上海新房受供应的影响比较大，上海楼市的热度主要还是看供应节奏和供应量。

热度能否持续？

据时代周报记者不完全统计，截至目前，上海2023年第一批次新房入市的25个项目中，有13个项目触及计分制，触发比例达到了52%。闵行、浦东、嘉定、杨浦等多个刚需、改善项目热度空前。

认购率超过300%的新房项目也达到8个。其中，认购率排名最高的象屿招商公园1872（北区）的144套房源，认购数为800组，认购率高达555%，这也是当前上海实施积分制以来最高的认购率。

3月21日，上海中原地产市场分析师卢文曦向时代周报记者分析指出，近期上海个别区域交易猛增，带动全市交易量上行。从交易结构来看，上海新房市场延续了多点开花格局，上周（3月13日—19日）签约过百套的项目数量达到了4个，说明新房的活跃度开始转化为纸面数据。

“从上周数据来看，大浦东惯例是全市交易排名第一的区域，成交面积上升到5.71万平方米，环比增加90.97%。闵行成交排名第二，成交面积为4.44万平方米。青浦、嘉定正常发挥，成交面积都超过1万平方米。在市区范围内，杨浦随着多个项目入市，成交面积达到2.89万平方米。总体来看，一些板块随着供应放量，成交出现快速反弹。”卢文曦表示。

卢文曦进一步表示，在供应方面，上海新房整体也并没有持续放量，而是稳在10万平方米水平。再加上多个项目开启认筹程序，近期二批次入市等，从市场情绪来看，转化为最终销售数据也仅仅是时间问题。

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