商家谈天猫双11预售：卖太好了，今年成交目标会翻倍完成

多个商家告诉记者，今年店铺在天猫双11开局火爆，尤其是3C、家电、户外用品等类别的新兴品牌商家，迎来成交额的快速增长，多个商家同比翻倍，最高比去年增长350%。

商家们表示，早从今年7月起便已在做双11备货、招聘等准备，希望在接下来的两拨正式销售中搭上双11顺风车，迎来今年的销售高峰。

预售第一天

我们决定将今年双11的成交目标翻倍

“追觅天猫渠道预售非常完美！”追觅品牌负责人王锐兴奋地向记者说，“预售开始1小时超越去年同期一天的总预售量。尤其是今年9月上的几款新品，都超150%的预售达成。”

王锐介绍说，“这次双11，追觅本身有3到4款季度上新款，故我们把力度做到了全年最低。比如新品旗舰款吸尘器V16，整体折扣和力度算下来低至零售价的6折。”

他表示，对比去年追觅把力度做得更大更直接，让消费者无需操作过多步骤，直接实现最大的优惠力度。

追觅天猫旗舰店成立运营于2018年，由于产品造型时尚，科技感足，性价比高，这家具有极客基因的公司的发展非常迅速。

实际上，从今年7月忙完618大促后，追觅就开始全方位准备双11了，包括安排生产，加大人员招聘力度。

“目前预售时基本达成预期，对于接下来的双11成交，我们期望是超200%的达成。”

今年双11在天猫提供的商品折扣

比去年力度更大

最近两年，自驾旅行和露营市场快速发展，成为越来越多人日常休闲的选择。

“天猫正浩旗舰店”就主营快充大功率的专业户外电源，店铺负责人黄清源说，入驻天猫才短短1年半，但已成为户外电源头部商家。

“这次双11预售情况很好，目前销售额已经过百万”，正浩相关负责人表示，“相比去年同期的首日表现，今年增长了350%”。

喜欢正浩品牌的，主要是25岁至40岁的男性新锐白领、和资深中产人群。

就拿今年最新发布的旗舰级移动电站“全能先锋”德DELTA Pro来说，它就像一个移动电站，2.1小时充满3.6度电，可以给14个端口同时供电，满足户外旅行的各种需求。

另一款德DELTA 1300则是此次主推产品之一，这款产品直接优惠了1500元，力度比去年大得多。

为了准备这次双11，正浩也做了多方面的准备。

“首先是产品端，我们确定了几款重量级产品，规划在天猫双11节奏发布，并提前做好了备货工作。

第二是市场端，早早就准备好了天猫双11节奏的营销和传播的规划。

第三是店铺本身，店铺直播拥有了更大、更场景化的直播间。”正浩负责人黄清源介绍说。

得益于在天猫开设了品牌官方旗舰店，正浩EcoFlow的市场占有率、和品牌知名度皆获得了突破性发展。

价格体系坚挺

全年仅在618和双11在天猫提供折扣

今年预售的另一个高端新品还包括博世的“冻龄冰箱”，这款自带“美妆储存区”的大冰箱受到不少高端女性喜爱。

博世品牌负责人陈竞翔向记者介绍，“预售开始的前两个小时的销量，已经超过了去年的预售开始的第一天全天的销量”。

他介绍说，博世的价格体系比较坚挺，降价销售的情况非常少，幅度也不大。每年的618和双11已经是价格的最低点，因此吸引了不少消费者。

“我们的预期一直都是领先于行业的整体增长水平，去年也达成了相应目标，今年从预售情况来看，我们的整体表现也是领先于行业的。在接下来的预售和两拨正式销售中，我们也会朝着这样方向去走。”陈竞翔说。

将年度最重要的新品

第一次优惠放在天猫双11

“今年预售首日即爆单，仅用5分钟超过去年预售全周期”，添可品牌负责人勾金鑫告诉记者。

“从今年618结束后，店铺就已经开始启动今年双11的准备工作，扩充产线保障双11货品备足深度。”

天猫旗舰店是添可开出的第一家线上店铺，成立仅短短3年，到今年的618添可已经成长为小家电全行业TOP3品牌。

勾金鑫表示，今年双十一的优惠力度是前所未有的，尤其核心新品芙万2.0首次降价。并且优惠政策是简化了所有用户烧脑计算的过程，无需领券，直接拍下即是到手价。

“这次的预售基本符合预期，我们对接下来的预售更有信心，也期待能随天猫双11一起创造新的奇迹”。

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