如何在拥抱监管的背景下保存量，并在业务上进行转型调整成为关键

随着监管的趋严和教育部“双减”政策的推进，校外培训的监管工作成为社会关注的焦点。而从资本市场来看，K12培训赛道正在面临融资遇冷的现象。截至4月14日，据北京商报记者不完全统计，教培行业2021年完成的融资超60起，而K12领域的融资事件仅为5起，不足1/10的比例让本就是教培业最大赛道的K12学科培训不断降温。对机构来说，如何在拥抱监管的背景下保存量，并在业务上进行转型调整成为关键。

融资遇冷

据北京商报记者不完全统计和IT桔子数据显示，自2021年开年以来，发生在教培行业一级市场的融资事件超过60起，融资总额超过120亿元。其中，大部分融资事件都属于早期投资，为企业A轮及之前的融资，或者战略融资。

其中，此前最受资本追捧的K12赛道相对冷寂，从1月至今仅出现5起融资事件，融资额在13亿元左右，仅占总融资额的10%左右。其中，金额最大的一笔融资为火花思维在今年1月完成的E+轮融资，由挚信资本领投1.5亿美元。不管是和去年同期相比，还是和其他赛道相比，2021年春天，曾经火热的K12赛道，在资本热的退潮下开始降温。

K12赛道的遇冷，与日趋严厉的政策监管关系密切。在此前教育部召开的新闻发布会上，教育部基础教育司司长吕玉刚曾表示，把对校外培训机构的监管治理列入今年的重点工作任务。而从线上教育和线下教育分别来看，超前教学、教师资格都成为监察的重点内容。

值得一提的是，日前印发的《幼儿园入学准备教育指导要点》中也特别提示，学龄前儿童连续使用电脑、手机等电子产品的时间不超过15分钟，且不得进行超前教学，旨在整顿当下幼小衔接及针对学龄前儿童的不合规在线培训。而在线下培训方面，在春季学期开学后，以北京地区为例，线下机构需向区教委申请才可复课，截至4月，北京市线下K12培训机构复课不足百家。

“目前来看，从严审批、监管收费和预付费安全，都是治理校外培训机构的趋势。”北京民办教育协会副会长马学雷表示。

新热点集中三大领域

不少投资人表示，像去年那样大规模资金入场K12的场面再难复制，更有投资人表示，下一次的教培领域投资热潮，将伴随着再一次的教育形态更新和技术迭代而来。

几家欢喜几家愁。在K12降温之后，职业教育、教育信息化和素质教育这三大板块赢得了资本的青睐。据数据统计，2021年发生于上述领域的融资事件超过40起，在整个教培行业的融资事件中占比过半。同时，这三大板块，也正是目前政策导向利好的领域。而从三大赛道获得融资公司的具体业务来看，考研培训、公务员培训、少儿编程、少儿美术、面向学校或企业提供信息化平台是企业探索较多的几个方向。

北京商报记者在对比过今年上述三大赛道企业的融资情况后发现，金额最高的三笔融资分别为：粉笔教育获3.9亿美元A轮融资、核桃编程获2亿美元C轮融资、云学堂获1.9亿美元E+轮融资。而其他企业的融资金额都在几百万至上亿元之间。

对此，多鲸资本合伙人葛文伟在接受采访时分析表示，实际上，今年整个教培市场都在降温。“虽然现在大家都在关注教育信息化、素质教育、职业教育等方面，但是这几个赛道加起来都比不过K12，所以当K12这个占据最大市场份额的赛道出现资本出清甚至资本远离的时候，整个教育行业的创业投资就会降温。所以也不太会有巨额融资的出现。”

突围机会在哪

资本、政策双双遇冷，以K12为代表的教培行业企业的突围机会在哪?实际上，转型已经迫在眉睫。去年频获巨额融资的猿辅导于近日宣布，将原有品牌“斑马AI课”更名为“斑马”，并将拓科至写字、音乐等更多素质类科目。据了解，目前斑马、瓜瓜龙启蒙、小狸AI课均已上线美术课，向素质科目方向发展。

此外，也有不少业内人士开始研究校企合作的可能，以及从C端转至B端保住增长的可行性。但值得注意的是，转头的生意并不好做。“机构找出路，可以去做to B的生意，但不能把这个市场想得过于完美或者过于理想。”中关村教育投资管理合伙人于进勇指出，很多机构转型都会去进攻B端，实际上原本的市场中已经存在很多供应商，此时再加入新玩家，与老玩家PK的时候，新入局者往往大部分都处于劣势。“此外，如果面向学校提供服务，学校的经费非常有限，周期也很长，机构贸然进入这个市场竞争不是好选择。”于进勇谈道。

葛文伟也表示，在和公立校合作的过程中，机构面临的问题还有从公立校获得的数据是否能够合理合法地使用。“在和公立系统一起教研、合作之后，机构获得的数据需要洗白才能使用，否则将会有数据不安全的嫌疑。”(作者：程铭劼 赵博宇)

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